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老乾媽跌出貴州民企前十
在創始人陶華碧再次掌管老乾媽的第三年,這家辣醬巨頭的收入水平又回到了四年前。
近日,貴州省工商聯與貴州省企業聯合會聯合發佈“2024年企業營業收入,其中貴陽南明老乾媽風味食品有限公司(以下簡稱“老乾媽”以42.01億元的營收額,排在第11位。
而在“2024年的收入比2024年減少了12億元左右,同比下降了22.25%左右。
根據歷年公佈的數據,2024年,老乾媽的收入分別爲45.5億元,444.47億元和43.28億元。
關於上述業績和經營狀況的變化,時代財經打電話給老乾媽相關負責人,截至發佈時沒有回覆。
巨頭老乾媽“打盹”在這個時候,曾經主宰世界的辣椒醬行業已經迎來了變化。天眼數據顯示,中國有5000多家企業湧入辣椒醬市場。這些新品牌找到了另一種方式,通過在線渠道努力工作,並通過新的營銷手段俘獲了年輕人的胃和心。
相比之下,雖然老乾媽早在四年前就開始了線上業務,並在今年的直播帶貨浪潮中,但吸引力已不再是當年。
陶華碧“露臉”直播間
憑藉渠道優勢和產品聲譽,老教母一直是辣醬行業的領導者。然而,不變的營銷策略顯然不能滿足新一代消費者的需求,在電子商務的影響下,它也開始主動尋求變革。
2024年4月,老乾媽天貓旗艦店正式註冊,開啓線上線下戰略。此外,老乾媽還嘗試了除辣椒醬以外的品類,從豆豉辣椒醬到火鍋底料、豆腐乳、麻辣菜等20多箇品種。
最近,陶華碧更“現身”抖音工作室。事實上,這位75歲的創始人並沒有親自上陣。工作人員以新華網採訪的視頻爲背景,在直播間播放。
雖然不是真人出鏡,但每當陶華碧出現,“現身”直播間或短視頻時,總會有人在評論區表揚老乾媽“目光獨到”,是“良心企業”。
然而,陶華碧的交通效應並不好。《紐約時報財經》指出,老教母抖音的官方賬戶已經多次發佈了陶華碧的採訪視頻,但內容重複,主要是輸出“老乾媽是一家良心企業”以價值觀爲主。在老乾媽抖音官方賬號發佈的700多箇短片中,點贊量最高的只有4萬。
老乾媽抖音官方帶貨遇冷
直播的成績不容樂觀。根據灰海豚的數據,在過去的三個月裏,tiktok官方旗艦店增加了4.7萬粉絲,直播銷售額爲80萬元。今年10月,在食品博主辛吉飛的言論引起消費者對食品添加劑的擔憂後,老乾媽多次開始直播,聲稱所有產品都不包括在內“科技與狠活”不過,除了10月6日銷售額超過20萬元外,老乾媽官方旗艦店其他直播銷售額僅爲5萬元。
根據公開信息,抖音官方旗艦店的運營商是貴州悟空電子商務有限公司(以下簡稱)“貴州悟空”),是老乾媽網上唯一的授權人,與老乾媽沒有股權關係。而老乾媽天貓旗艦店、京東旗艦店也由貴州悟空經營。
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